Cómo hacer una publicidad

//Cómo hacer una publicidad

¿Cómo hacer una publicidad eficaz? es una pregunta que un Emprendedor Eficaz debería conocer.

¡Pero lamentablemente no es así!

Y digo esto porque el 90% de Emprendedores cuando hace una publicidad, se lamenta de NO obtener resultados. Llega al punto de convencerse que “la publicidad NO funciona” y como si fuera poco, a un cierto punto decide de NO invertir más en publicidad.

Si sigues nuestra Página de Facebook sabes perfectamente que:

“La publicidad es una obligación para un Emprendedor”

La Fórmula de la Publicidad Eficaz

¿Cómo hacer una publicidad eficaz?

La respuesta a esta pregunta la encontraras en este contenido. Es más, en realidad este no es un simple contenido, esta es una lección de publicidad y marketing en donde te enseñaré a crear paso a paso una publicidad eficaz.

Te compartiré una secuencia llamada: “La Fórmula de la Publicidad Eficaz”

Una formula que nosotros mismos usamos en todas nuestras publicidades e/o contenidos (contenidos de Facebook, Instabram, Youtube).

Ahora te estarás preguntando:

¿Qué cosa es la fórmula de publicidad eficaz?

Como hacer una publicidad

Te lo digo inmediatamente sin muchos rodeos de palabras.

La fórmula de la publicidad Eficaz es una SECUENCIA precisa de 4 pasos que deben seguir todas tus publicidades o comunicaciones, para alcanzar un determinado OBJETIVO.

En otras palabras, gracias a esta fórmula lograrás PERSUADIR tu cliente o cliente potencial y llevarlo a CUMPLIR una acción precisa.

Sin perder más tiempo.. iniciamos!

Emprendedor, inicio diciéndote que si hasta HOY tus publicidades se limitan en comunicar “quien eres, que cosa vendes y donde te encuentras”

Ha llegado la hora de cambiar rumbo. Ha llegado la hora de dejar de hacer publicidad tradicional o genérica e iniciar a crear publicidades ESTRATÉGICAS.

Tus publicidades o comunicaciones, cualquier tipo sea (volantes, poster, post en Facebook, post en Instagram, videos, etc.) deben seguir una SECUENCIA bien precisa que te permita captar la atención de tus potenciales clientes y llevarlos a cumplir una determinada acción.

La secuencia que te permite de hacer todo esto se llama “Fórmula de la Publicidad Eficaz” y está compuesta por 4 elementos principales:

  1. La Imagen
  2. El Anzuelo
  3. La Solución y
  4. La Llamada a la acción

Te las explico una a una, comenzando por el primer elemento que es uno de los elementos más importante en una publicidad.

1. IMAGEN SORPRENDENTE

Cuando hablo de una imagen sorprendente, me refiero a una imagen o foto que llame inmediatamente la atención de tus clientes potenciales.

En otras palabras una imagen que difícilmente pase desapercibida.

La imagen tiene un rol fundamental en tu publicidad y sobretodo, viene antes de cualquier otra información, osea viene antes de tu nombre, de tu logotipo, de tus datos, etc.

Se procede de esta manera por el simple hecho que la mente del ser humano percibe mejor las imágenes respecto al texto.

Una imagen evoca inmediatamente la reacción emocional e inconsciente en tu público

Datos científicos demuestran que el 65% de las personas logra recordar mejor un mensaje que contiene imágenes. Mientras sólo el 10% de las personas, logra recordar mensajes compuestos solo por texto.

En base a estos datos, sería un GRAVE ERROR no usar imágenes de fuerte impacto en tu publicidad.

Entonces, acuérdate siempre que la comunicación a través de imágenes, te hace obtener el MÁXIMO EFECTO COMUNICATIVO en el menor tiempo posible.

De ahora en adelante, debes de elegir tu imagen con atención y con un justo criterio.

Te digo más.. un error muy común que cometen los Emprendedores cuando crean sus publicidades, es usar imágenes de baja calidad, pequeñas, borrosas o fuera del tema.

Haz mucha atención porque este error te puede costar caro.

Utilizar imágenes de baja calidad, además de no transmitir NADA a tu cliente, te hacen obtener el efecto contrario o sea reducen la percepción de tu negocio ante los ojos de tus potenciales clientes.

Acuérdate que nos bombardean de publicidad todos los días y a todas las horas.

Y tu, entre miles de anuncios publicitarios, debes conquistarte la atención de tu público.

Es por este motivo que en esta primera fase, tu tarea es elegir la imagen de tu publicidad, con mucha atención.

Tu imagen debe tener 2 requisitos:

  • debe ser atrayente y
  • debe evocar emociones en tu público.

Ahora.. para hacerte comprender la importancia de este concepto, he seleccionado para ti algunas publicidades con imágenes de fuerte impacto.

De manera que te des cuenta que la imagen representa un factor determinante para capturar la atención de tu público.

Primer ejemplo:

El primer ejemplo que te hago ver, es la publicidad de Band Aid.

Foto publicidad efectiva de la marca Band Aid

Esta marca de parches, para transmitir la resistencia de sus productos te presenta una imagen de este tipo:

Band Aid con esta foto logra diferenciar su marca respecto a sus competidores, capturando inmediatamente la atención de sus clientes.

Segundo ejemplo:

Hay productos que son un poco más complicados para promocionarlos.

En este caso la Durex (marca de condones) es una marca que no se queda atrás y presenta una imagen de este tipo:

Foto publicidad efectiva de la marca Durex

¡Seguramente la Durex con esta imagen captura la atención de sus clientes!

3. Whiskas, marca famosa para la sana y fuerte nutrición de los gatos, presenta sus productos utilizando una imagen de este tipo:

Foto publicidad efectiva de la marca Whiskas

Seguramente la atención del público es garantizado.

4. Observa ahora la publicidad de la marca Braun.

La Braun en esta publicidad, enfoca toda su comunicación en transmitir la perfección de la máquina de afeitar para el hombre.

Foto publicidad efectiva de la marca Braun

La Braun, en vez de elegir la clásica foto de un hombre mientras se afeita o la máquina de afeitar, ha elegido una imagen de este tipo para comunicar el concepto de precisión.

Ahora… observando todos estos ejemplos, podrías pensar que imágenes particulares como estas, sean difíciles de encontrar.

En realidad si buscas pacientemente puedes encontrar muchísimas imágenes válidas.

Existen muchos sitios web donde puedes encontrar fotos de altísima calidad a precios super convenientes o hasta grátis.

Ahora, antes de concluir esta primera parte quiero darte 5 tips que te ayudarán en esta fase super importante:

Tip #1: Atención a utilizar Imágenes del proprio negocio.

Un error muy común que cometen los emprendedores cuando quieren promocionarse es el de utilizar fotos del proprio negocio, sin darse cuenta que las fotos son pésimas o que no transmiten nada al público.

Te hago un ejemplo para explicarme mejor.

Mira esta publicidad de un negocio de animales:

Volante genérico

Aquí puedes ver una publicidad donde se resalta el local del negocio con sus productos para animales.

A este punto te hago una pregunta.. ¿Crees que esta foto sea eficaz? ¿Crees que esta imagen transmite algo al público?

Te lo digo yo… Absolutamente NO.

Esta imagen no es eficaz, simplemente porque es una imagen demasiado común y no transmite nada a tu potencial cliente.

Si en cambio… se utiliza una imagen de este tipo:

Volante con foto genérica de un negocio de animales

Te aseguro que esta imagen captura la atención del potencial cliente y sobretodo, se quedará viendo la foto por diferentes segundos.

¡Potencial cliente enganchado!

Tip #2: Las imágenes que impactan más en las personas son imágenes de animales y niños.

Al momento de elegir tu imagen acuérdate siempre de este tip.

Te lo digo porque este dato, además de ser interesante, te puede ayudar a comunicar mejor con tu público.

Tip #3: Trata de usar lo más posible imágenes simpáticas que estimulen en tu cliente una sonrisa.

No caigas en el error de pensar que imágenes simpáticas signifique NO ser profesional.

¡Todo el contrario!

Hacer sonreír a las personas, te acerca más a ellas y de consecuencia te ayuda a crear más confianza con tu público.

Acuérdate que la simpatía atrae y gusta a todos.

Tip #4: Utiliza imágenes o fotos que “representen” tu potencial cliente.

Otra manera eficaz de capturar la atención de tu público, es utilizar imágenes o fotos que los representen

Por ejemplo, mira esta imagen:

Volante con foto genérica de un negocio de animales

Esta imagen es Eficaz porque cuando la haces ver a tu cliente potencial (en este caso las mujeres amantes de los tacones) se identifica inmediatamente con el negocio.

En otras palabras, en vez de utilizar una clásica imagen de zapatos, estarías usando una imagen donde tu cliente, se refleja al 100% con tu producto y con tu negocio.

Quedándonos en el rubro de negocio de zapatos, te muestro otra imagen que captura a simple vista la atención de tu potencial cliente:

Volante con foto genérica de un negocio de animales

Aprovecho también de esta imagen para aclararte un factor importante:

Cuando eliges tu imagen NO estás obligado a insertar la foto de tu verdadero producto

Ten siempre presente que la atención de potencial cliente, está dirigida a la imagen en su TOTALIDAD y en realidad la imagen del producto ni siquiera se ve.

Este factor, además de simplificar la elección de tu imagen, te ayudará también a ahorrar mucho dinero, porque una foto comprada en internet cuesta menos respecto a tener que llamar un “Fotógrafo Profesional” que tome fotos a tu productos.

Tip #5: Busca tus imágenes a través de palabras claves

El último tip que te doy es buscar tus imágenes en el web a través de palabras claves (o sea las Keywords)

Por ejemplo utiliza palabras como: Original – Divertido – Creativo – Simpático – Niños – Animales – Diferente – Rubro – Sonrisa – Emoción – etc.

De esta manera tu búsqueda será más eficaz.

Emprendedor antes de pasar al segundo elemento de la fórmula, quiero que tengas siempre presente esta frase:

“Las palabras son muy importantes en una publicidad.
Pero una imágen vale MÁS que 1000 palabras”

2. ANZUELO IRRESISTIBLE

El anzuelo es lo que tu potencial cliente debe observar inmediatamente después de la imagen.

El objetivo del anzuelo es el de mantener el lector ENGANCHADO a tu publicidad.

Este segundo elemento es el primer texto de la “Fórmula de la Publicidad eficaz” y se puede considerar como el “TÍTULO” de tu publicidad.

Atención, tratándose del título de tu publicidad, el “Anzuelo” debe ser escrito MÁS GRANDE respecto a los otros textos.

Antes de seguir adelante, quiero eliminar inmediatamente otro error muy frecuente que hacen los emprendedores cuando crean sus publicidades:

El nombre de tu negocio o de tu logotipo debe aparecer siempre en un segundo momento respecto al anzuelo

Y ¿por qué?

Porque si el lector ve o lee primero tu logotipo y ni siquiera conoce tu negocio o nunca te ha visto antes… NO será capturado, NI enganchado por tu publicidad.

Es más, este error puede a llevarte a perder la “atención” de tu potencial cliente que con mucho esfuerzo has conquistado.

Acuérdate que tu no eres una GRANDE MARCA y tu lector no entendería la utilidad de esta acción.

Ahora, la pregunta clave en esta segunda fase es:

¿Cómo se crea un anzuelo eficaz?

Un anzuelo eficaz se crea, escribiendo una pregunta o una afirmación que “GOLPEE” literalmente tu cliente o cliente potencial… y

¿Cómo puedes golpear tu cliente o potencial cliente?

GOLPEAS tu cliente, hablando del PROBLEMA, EXIGENCIA o NECESIDAD que lo está afligiendo.

Te hago un ejemplo concreto y práctico para mostrarte cómo se llega a crear un anzuelo eficaz (y al final una publicidad eficaz):

Supongamos que tienes un negocio de Herboristería y quieres hacer una promoción.

La primera acción que debes hacer es localizar un producto específico que tu negocio ofrece al público.

En el caso de una herboristería, podría ser “La garra del diablo” (un medicinal muy conocido por sus numerosas propiedades anti-doloríficas)

La segunda acción, es hacer una lista bien detallada, de los problemas, necesidades o exigencias, que este producto resuelve.

Por ejemplo, uno de los muchos beneficios que ofrece esta planta es el “alivio a los dolores menstruales”.

La tercera acción, es decidir el público a quien será dirigida tu publicidad.

En este ejemplo serían las “mujeres con dolores menstruales”

Una vez que tienes bien claras estas 3 coordenadas super importantes, puedes iniciar a crear tu anzuelo.

Un anzuelo eficaz en este ejemplo podría ser: ¿Dolores menstruales hasta la náusea?

Volante con foto genérica de un negocio de animales

Y sabes…

¿Por qué es eficaz este anzuelo?

el anzuelo es eficaz por 2 motivos:

  1. El anzuelo describe un PROBLEMA PRECISO y ESPECÍFICO
    Gracias a esta precisión, quien sufre de este problema queda inmediatamente involucrada.
  2. Las PREGUNTAS son muy eficaces en la publicidad.
    Las preguntas son eficaces por el simple hecho que nuestro inconsciente, está programado a buscar siempre respuestas.

Y cuando tu pregunta GOLPEA tu cliente o potencial cliente, la respuesta será un “” asegurado e inconsciente.

Otra modalidad para crear un anzuelo eficaz a través de “PREGUNTAS”, es estimular el potencial cliente a dar una respuesta más completa del simple SI o NO.

Por ejemplo: “¿Cómo aliviar los dolores menstruales?

Aquí la pregunta respecto a la anterior, solicita una respuesta más abierta o amplia del simple SI o NO

Y dado que nuestro inconsciente busca siempre respuestas, al potencial cliente no le queda que terminar de leer la publicidad.

Te doy un último consejo antes de pasar al tercer elemento de la fórmula de la publicidad eficaz.

En esta fase del anzuelo, puedes también enganchar tu cliente SOLO mencionándolo.

Te hago otro ejemplo para que entiendas mejor este concepto:

Supongamos de promocionar un protector solar para el verano, adaptó sobretodo a las mujeres embarazadas.

Un anzuelo eficaz podría ser:

¿Estás embarazada y no quieres renunciar al bronceado?

Volante con foto genérica de un negocio de animales

En este caso, pronunciar la palabra “embarazada” es cómo nombrar tu público específico o nicho específico.

Este razonamiento podría parecerte un poco complicado al inicio, pero no te preocupes que en realidad es más fácil de lo que parece, necesitas solo un poco de práctica y utilizar tu imaginación.

Ahora sí… pasemos al tercer elemento de la fórmula de publicidad eficaz.

3. SOLUCIÓN OBVIA

El tercer elemento de la fórmula, representa la RESPUESTA que tu cliente desea escuchar.

Una vez que has despertado en tu público una inquietud a través del Anzuelo, en esta fase debes dar la respuesta a esa inquietud.

En otras palabras, a través de la solución debes explicar CÓMO tu producto o servicio, resuelve el problema, la exigencia o la necesidad que has evidenciado en la fase del anzuelo.

Atención, la explicación o la solución tiene que ser breve.

Retomo el ejemplo inicial de la herboristería, para explicarte el procedimiento.

El anzuelo en este ejemplo decía: “¿Dolores menstruales hasta la náusea?

La frase de la SOLUCIÓN podría ser: “La garra del diablo es un producto natural, que alivia el dolor desde hace más de 1000 años

volante mostrando una solución obvia

Ahora… analicemos más en profundidad este tercer elemento de la fórmula.

La “Solución Obvia” a su vez se puede dividir en 3 partes:

  1. La primera indica el producto: “garra del diablo”
  2. la segunda exalta el beneficio: “producto natural que alivia el dolor” y
  3. La tercera da una indicación o prueba que garantiza su eficacia: “desde hace más de 1000 años”
ejemplo de solución obvia

Estas tres partes que componen el elemento de la Solución, son muy importantes en tu publicidad pero al mismo tiempo son muy FLEXIBLES.

Gracias a esta flexibilidad puedes jugar con tu solución y adaptarla al tipo de publicidad que quieres utilizar.

Acuérdate que NO siempre es posible insertar las 3 partes, sobretodo cuando no se tiene mucho espacio a disposición.

Retomo también el ejemplo del protector solar para analizar otra solución eficaz:

Su anzuelo decía: “¿Estás embarazada y no quieres renunciar al bronceado?

La frase de la SOLUCIÓN podría ser: “Crema solar SUNRISE, la protección completamente natural, elegida por más de un millón de mujeres embarazadas

ejemplo de un volante con una solucion obvia

Veamos las 3 partes que componen esta solución:

  1. la primera parte es: “crema solar sunrise”
  2. la segunda parte: “la protección completamente natural”
  3. la tercera parte: “elegida por más de un millón de mujeres embarazadas”
ejemplo de un volante con una solución

Entonces, como puedes notar, la solución puede ser más o menos larga según el mensaje que quieres transmitir y en base a tipo de publicidad que quieres utilizar.

Tu habilidad debe ser el de utilizar menos palabras posibles sin perjudicar la eficacia de tu mensaje

El consejo que te doy, es el de utilizar siempre un lenguaje simple y directo.

Por ejemplo, nunca dar de “usted” en ninguna circunstancia y para ningún tipo de público.

Ahora, quiero hacerte reflexionar sobre el nombre que hemos dado a este tercer elemento: “Solución OBVIA”

¿Por qué le hemos dado este nombre “Solución OBVIA”?

Porque en la Solución, debes de tratar que no falte nunca la prueba de la eficacia de tu producto o servicio (tercera parte de la solución)

La prueba de la eficacia en el primer ejemplo es: “el producto existe desde hace más de 1000 años”

Entonces, es OBVIO que funcione.

Otras modalidades para probar la eficacia de tu producto/servicio y reforzar la credibilidad y confianza hacia tu producto/servicio, son:

  • Aprovechar la credibilidad de un experto o un equipo de expertos y utilizarla a tu favor
  • Presentar pruebas o
  • Usar testimonios famosos

En el ejemplo de la protección solar, la prueba de la eficacia es: “elegida por más de un millón de mujeres embarazadas

Y si se quiere reforzar aún más la eficacia del producto, se podría insertar: “Crema solar SUNRISE, la protección completamente natural, recomendada por la Asociación Internacional Madres Embarazadas

Último detalle fundamental en esta fase, es que la “Solución” debe ser hecha con una escritura más PEQUEÑA respecto al “Anzuelo”

Y ¿Por qué?

Porque el Anzuelo debe ser siempre lo PRIMERO que lee tu público y de consecuencia la más vistosa.

OK.. Ahora pasemos al último elemento de la Fórmula de la Publicidad Eficaz.

4. INVITACIÓN A LA ACCIÓN

El cuarto elemento es la “Invitación a la Acción” o como dicen los americanos la “Call to Action

Seguramente si sigues nuestros videos en nuestra página de Facebook y has leido el Manual del Emprendedor Eficaz, sabes muy bien de la importancia de este elemento.

La función de la llamada a la acción es persuadir tu potencial cliente a cumplir una determinada acción y esto depende del “OBJETIVO” que quieres alcanzar a través de tu publicidad.

En palabras pobres, a través de tu “Llamada a la acción” debes decir a tu cliente fuerte y claro, QUE COSA TIENE QUE HACER.

Esta última fase de la fórmula, representa un punto crucial en tu publicidad porque:

  • Después de haber capturado la atención de tu cliente potencial a través de tu imagen,
  • Después de haber enganchado tu cliente potencial a través de tu anzuelo y
  • Después de haber despertado el interés de tu cliente potencial a través de tu solución
  • Lo único que tienes que hacer ahora, es decirle lo que cosa tiene que hacer.

Aquí la regla principal que debes de seguir para crear una “llamada a la Acción eficaz”, es utilizar un COMANDO DIRECTO.

Retomemos los 2 ejemplos que hemos hecho hasta este momento para mostrarte cómo se crea una Llamada a la Acción Eficaz.

En el ejemplo de la herboristería, una llamada a la Acción eficaz podría ser:

Haz una Foto al QrCode y efectúa tu primera compra

volante con invitación a la acción
publicidad con llamada a la acción

En el ejemplo del protector solar, una Llamada a la Acción eficaz podría ser:

“Visita el sitio web: www.nosolopiel.pm y descarga ahora mismo la guía gratuita: 10 consejos para superar el calor del verano”

ejemplo publicitario con llamada a la acción
ejemplo de publicidad eficiente con invitación a la acción

Como puedes ver lo importante en esta fase, es decir en modo directo la acción que tiene que cumplir tu cliente potencial.

Te hago ver otros ejemplo para que el concepto sea claro y tomes inspiración para tus publicidades:

  • “Haz una foto al QrCode y recibe un cupón de descuento”
  • “Envía un SMS con tu nombre al número 273 40xxxxx y obtendrás un boleto para el evento gratuito: Adelgazar con la Mente”
  • “Llama al número 273 40xxxxx y reserva grátis una sesión de masajes”
  • “Regresa el cupón antes del 20 de noviembre. Tendrás una segunda confección grátis”
  • “Ven a visitarnos al negocio antes del 3 de abril y recibe un tratamiento gratuito”

OK Emprendedor… Con este último elemento se concluye la Fórmula de la publicidad Eficaz.

¡Ahora toca a ti ponerte las pilas!

¡Crea tus publicidades o comunicaciones con estrategia porque ahora sabes cómo hacerlo!

Yo te saludo con un abrazo y nos vemos en la próxima lección.

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Mira estos 2 videos que encuentras aquí abajo, te ayudaran a potenciar lo aprendido en esta lección y desde mañana mismo sabrás  como hacer una publicidad eficaz.

¿Cómo hacer una publicidad eficaz?

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Escrito por |2019-07-17T22:55:15+02:007, Noviembre, 2018|Publicidad Eficaz|1 Comment

Sobre el Autor:

Emprendedora y Experta Internacional en Comunicación & Ventas

Un Comentario

  1. Charo Hansen 11 Diciembre, 2018 at 10:50 - Reply

    Que tal Mónica buenos días. Muy buena la clase. Te escribo desde Santa Cuz, Bolivia. Con mucho interés he leido esta lección y he hecho un bosquejo para una publicación.

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