Entender la diferencia entre vender y hacer marketing (o marketear) es de vital importancia. Este principio de Marketing Moderno hace realmente la diferencia entre un emprendedor mediocre y un emprendedor exitoso!.
En estos momentos, cualquier sea tu rubro, estás haciendo negocios en 1 de estas 2 formas:
- Vendiendo
- Marketeando
VENDER
significa; comprar un Producto a X o preparar un servicio a X precio y venderlo al doble (2X) o al triple (3X), prestando atención al Precio de la Competencia.
MARKETEAR
Marketear o hacer Marketing significa; comprar un Producto a X y antes de venderlo: transformarlo, revestirlo y potenciarlo para aumentar al máximo su valor percibido. Al final de este proceso; proponerlo a un precio más alto (10X o 100X) respecto a la competencia.
Una sutil diferencia, que como comprenderás, cambia totalmente el facturado y el éxito de un negocio!
Ejemplo 1:
- Una Cerveza Corona en el Supermercado podría costarte 2 dólares…
- Pero si compras la misma cerveza en un Pub, por la noche en el centro de la ciudad, podrías pagar hasta 10 dólares (5X)
Ahora…
Si el Producto es el mismo ¿Por qué la gente paga 5 veces más sin protestar?
Simplemente porque el contexto, el lugar y el horario diferente en el cual viene vendido el producto; aumenta su valor percibido y justifica un precio más alto!
Ejemplo 2:
- 1 hora de entrenamiento con un Personal Trainer en cualquier gimnasio de tu ciudad podría costarte 10 dólares y…
- 1 hora de entrenamiento con David Kirsch entrenador de muchísimas celebridades en Nueva York, te cuesta 500 dólares por cada hora (50X).
¿Por qué David cuesta 50 veces más respecto a los demás?
Simplemente porque David, asociando su nombre a las celebridades, ha creado con el tiempo una Marca Personal tan fuerte que lo posiciona como el mejor entre miles de Personal Trainers de Nueva York.
Ejemplo 3:
- Un Reloj normal de buena marca, digamos un Seiko, podría costarte 150 dólares en un centro comercial y…
- Un Rolex Daytona de colección, podría costarte sin problemas 45.000 dólares (300X)
Si los 2 relojes marcan igual la hora, ¿por qué uno cuesta 300 veces más respecto al otro?
Simplemente porque un Rolex, mas allá del uso estándar (marcar la hora), transmite un valor percibido tan alto en el mercado que puede pedir un precio de 300 veces más alto y vender rápidamente.
Como nosotros de Emprendedor Eficaz decimos siempre:
Estamos en un Mercado de Percepciones y NO de Productos
Antes lo comprenderás este concepto y antes podrás Impulsar tu Negocio.
Espero que con estos ejemplos hayas comprendido que en todos los rubros encontrarás siempre negocios que revenden productos con precios limitados y Negocios que Marketean sus productos/servicios para generar fuertes ingresos y crecer rápidamente!
La pregunta que te hago ahora es…
TÚ, ¿qué tipo de Negocios estas haciendo?
¿Estas Vendiendo o estás haciendo Marketing?
Ahora que sabes la diferencia entre ventas y marketing, puedes responder tu mismo a esta pregunta ¿estás vendiendo o estas marketeando con precios altos?
Si te estas dando cuenta que te estas simplemente dedicando a «vender», sigue adelante con la lectura que te enseñare como pasar al siguiente nivel!
Cuestionario para dejar de vender y empezar hacer marketing
Este cuestionario formado de 3 preguntas claves, te permitirá de comprender cómo dejar de vender y empezar a marketear:
• PRIMERA pregunta:
¿Qué cambios podrías realizar en tu Punto de Venta para que el clientes diga WOW cada vez que entra?
• SEGUNDA pregunta:
¿Qué servicio adicional podrías añadir a tu producto para que el cliente te perciba ÚNICO y DIFERENTE?
• TERCERA pregunta:
¿Qué contenidos podrías compartir en tus redes sociales para que los Clientes te perciban como un EXPERTO y por ende el Mejor de tu Zona?
Estas son tres Preguntas que te ayudarán a generar una «lluvia de Ideas» para iniciar hacer Marketing y aumentar tus ingresos!
Como dice una frase:
Nunca llegaran respuestas correctas si te pones las preguntas equivocadas.
Si estas pensando en convertirte en un emprendedor y quieres empezar con el pie derecho te aconsejo de leer ahora mismo la guía completa: Como iniciar un negocio.
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Estrategia de marketing: Atraer Clientes (1° paso)
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