NO bajes tus precios: Bajar los precios es la Peor Estrategia de Marketing

//NO bajes tus precios: Bajar los precios es la Peor Estrategia de Marketing

¡No bajes tus precios! Bajar los precios es la peor estrategia

Lamentablemente… Bajar los Precios para Captar Clientes se ha convertido en la Estrategia más utilizada en el Mercado Latino!

Podríamos decir qué es ¡la ENFERMEDAD del siglo!

Todos los días Millones de Emprendedores se hacen la GUERRA utilizando la única Arma que conocen:

¡El precio bajo!

la Peor Estrategia de Marketing

Una Guerra donde los únicos que GANAN son los CLIENTES porque gastan menos.

Si prestas atención a las PUBLICIDADES que encuentras todos los días (Periódicos, TV, Redes Sociales, etc)

Podrás notar como casi el 100% de los Mensajes Publicitarios, directa o indirectamente, dicen principalmente una COSA:

“Compra de mi porque tengo los precios más bajos”

El Problema, es que casi todos los Emprendedores que Bajan sus Precios… lo hacen más por DESESPERACIÓN que por CONVICCIÓN.

La mayor parte de Emprendedores pierden de vista un PUNTO IMPORTANTE:

“Un negocio crece sólo si genera ganancias”

Y un Negocio que baja sus precios (sin estrategia) difícilmente logra recaudar suficientes Ganancias para:

  • Modificar el Producto.
  • Mejorar el Packaging.
  • Potenciar la Atención al Público.
  • Renovar el Punto de Venta.
  • Aumentar el Post Venta.
  • Contratar Personal Calificado, etc.

¿Cuál es la consecuencia de bajar los precios?

La consecuencia es que después de algunos Meses (o años) de agonía… El Emprendedor CIERRA EL NEGOCIO por Falta de Ingresos!

(Si quieres conocer en detalle las CONSECUENCIAS de trabajar con Precios Bajos echa un vistazo a este VIDEO haciendo clic aqui)

Todo lo que te estoy explicando, no es algo que he leído en un libro o que alguien me ha contado.

Es la Realidad de muchísimos Emprendedores que me escriben todos los días, desesperados, porque NO SABEN QUÉ HACER!

¿Cómo resolver el problema de los precios bajos?

El PRIMER PASO es entender que cuando se abre un Negocio (Cualquier sea el Rubro o Sector) lo puedes hacer SOLO siguiendo 2 ESTRATEGIAS:

  1. La Estrategia del PRECIO BAJO o
  2. La Estrategia de la DIFERENCIACIÓN

¡NO EXISTEN otros modos de hacer Negocios!

1. LA ESTRATEGIA DEL PRECIO BAJO

Es bastante SIMPLE de comprender; y simplemente consiste en presentarse en el Mercado con Precios más bajos que la competencia.

Y gracias a esta “estrategia” logras ATRAER CLIENTES al Negocio.

Esta Estrategia es tan SIMPLE de comprender que es el MOTIVO Principal por el cual muchísimos Emprendedores lo hacen.

El PROBLEMA que pocos conocen es que este tipo de Estrategia NO ES PARA TODOS!

Lo que te quiero decir es que;

ES FÁCIL Bajar los Precios,

LO DIFÍCIL es generar ganancias con los Precios Bajos

Y para poder generar ganancias con los Precios Bajos tienes que tener el completo CONTROL del producto para DISMINUIR los costos de Producción!

Mejor dicho tienes que aplicar una estrategia de DISMINUCIÓN DE COSTOS, para poder Vender con Precios bajos SIN DISMINUIR el margen de ganancia!

Estrategia que SOLO las GRANDES MARCAS pueden utilizar!

¿Por qué solo las grandes marcas lo pueden utilizar?

Porque solo una Grande Empresa tiene la Estructura, el Personal y el Capital necesario para lograr una Economía de Escala y Reducir al máximo los costos de Producción.

¡Esta es la Realidad!

Y si tu observando una Grande Marca como:

  • Walmart
  • Ryanair
  • Xiaomi, etc

Eliges esta Estrategia de los Precios Bajos, de repente pensando:

“Si lo hacen ellos, YO TAMBIÉN lo puedo hacer”

Significa que estás combatiendo un Guerra que NO PODRÁS ganar!

No por falta de Voluntad o Motivación… Simplemente por falta de MUNICIONES… En 2 palabras ESTAS PERDIDO!

En resumen:

La Estrategia de los Precios Bajos es un Privilegio SOLO de las Grandes Marcas.

Las grandes marcas teniendo el CONTROL de la Producción… Pueden DISMINUIR sus Costos, VENDER con precios bajos y generar igualmente GANANCIAS.

Una REALIDAD que no tiene nada que ver contigo… Que muy probablemente REVENDES productos o servicios de otros!

Acuérdate de esta Frase:

“Todos pueden vender barato… Lo difícil el Vender barato y ganar dinero”

2. LA ESTRATEGIA DE LA DIFERENCIACIÓN

Después de la Estrategia de los Precios Bajos, existe otra Estrategia muy eficaz.

Es una estrategia que en vez de trabajar sobre el Precio, Trabaja sobre el VALOR PERCIBIDO!

Mejor dicho, tiene el objetivo de hacer PERCIBIR tu negocio DIFERENTE en la Mente de las Personas y por ende LA MEJOR ELECCIÓN!

Podrías pensar que los consumidores busquen solo precios bajos…

En realidad el cliente se fija en el Precio SOLO cuando Percibe, Piensa o Cree que tu Producto o Servicio lo puede encontrar igual en otra parte!

NO TODOS LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR BARATO

El asunto es muy simple!

“Si piensas que los clientes quieren comprar solo cosas baratas es porque tu vendes cosas baratas”

No quiero ofenderte!

Mi objetivo es solo de hacerte entender que si tus clientes se fijan solo en tus Precios

Es porque muy probable NO ERES DIFERENCIADO!

Y si eres igual a tu Competencia el único Factor que cuenta (en la mente de los clientes) es el PRECIO!

El EJEMPLO más simple para entender el Concepto de la Diferenciación, es el de la Manzana:

“Si vendes Manzanas Rojas a 2 Dólares el Kilo
y tu Competidor las vende a 1 Dólar el Kilo”

¿POR QUÉ el Cliente debería comprar de ti y no de la Competencia?

¡No tendría sentido! ¿no crees?

Nadie gasta más por algo que encuentra IGUAL Y A MENOS en otra parte!

diferenciate de la competencia

¿Pero qué pasaría si en vez de vender Manzanas Rojas, vendieras MANZANAS VERDES BIOLÓGICAS?

Tu producto sería PERCIBIDO completamente DIFERENTE!

Sería un Producto dirigido a un PÚBLICO ESPECÍFICO (Personas que quieren comer sano)

Y sería Percibido como algo ÚNICO Y DIFERENTE!

¡Es más!

Siendo diferente a la competencia, podrías vender el kilo al TRIPLE y nadie podría decir o pensar:

“LO COMPRO A MENOS EN OTRA PARTE”

Simplemente porque ¡NO serias comparable con ninguno!

Trabajar sobre tu DIFERENCIACIÓN es el Mejor modo de hacer buenos Negocios sin tener que competir con los Precios!

Ahora…

¿Cómo diferenciarse de la competencia?

Existen muchísimas formas de diferenciar tu Negocio… Te enseño 2 MODOS:

1. ENFOCATE EN NICHOS

Un modo muy eficaz de hacerte percibir diferente y por ende más atrayente respecto a tu competencia es enfocando tu Negocio en una categoría específica de Personas (Nicho)

Ejemplo de nicho:

Vendes Zapatos para Todos (Hombres, Mujeres y Niños)
Si quieres diferenciarte… Te enfocas SOLO en niños de 0 – 10 AÑOS

Es verdad que enfocándote solo en niños renuncias a un pedazo de Mercado, pero también es verdad que te transformas en una REFERENCIA IMPORTANTE para ese Nicho (padres con niños de 0 – 10 años)

El punto es este:

Si enfocas tu Negocio en un Nicho Específico automáticamente ganas la percepción de Negocio DIFERENTE y ÚNICO.

Y como dice una frase:

“No estás combatiendo un Guerra de Productos, estás en una Guerra de Percepciones”

Mejor dicho; las personas no compran los Mejores productos en el Mercado, compran del quien perciben como el Mejor Negocio!

2. ESPECIALIZANDOTE EN UN PRODUCTO o SERVICIO ESPECÍFICO

Otra forma de hacerte percibir DISTINTO respecto a los demás es el de Analizar los Productos o los Servicios más vendidos en tu sector y el de vender principalmente ESE tipo de Producto o Servicio.

Ejemplo de especialización de un servicio:

Si eres un DENTISTA y la Competencia está matando tu Negocio porque baja sus precios.

Podrías ANALIZAR cuáles son los Servicios con más demanda en tu ciudad y Especializarte en UN SERVICIO ESPECÍFICO.

Podría ser por ejemplo:

“Especializando tu Clínica en el Blanqueamiento Dental”

En pocas palabras una vez que compruebas que existe una EXIGENCIA en tu Rubro… Enfocas todo tu Negocio en esa exigencia específica!

¿Por qué?

Porque el objetivo de este diferencial es el de hacerte percibir como el MEJOR en ese servicio específico!

Acuérdate siempre que:

“Las Personas Buscan y Compran de los Mejores”

Poco importa que seas el mejor SOLO en 1 Servicio…

Esta percepción del mejor en un servicio específico te permitirá de:

  • Desmarcarte de la Competencia
  • Hacerte percibir como Experto y
  • Vender con Precios más altos!

En cualquier Rubro o Categoría un Especialista cuesta más que un ordinario. La gente ya lo sabe y se extrañaría del contrario!

Una cosa Importante:

El hecho que te hagas percibir como el Especialista en un Servicio o Producto Específico…

No significa que no puedas vender otros Servicios u otros Productos complementarios!

Encontrar un DIFERENCIAL tiene que ver con CÓMO te presentas al Mercado, respecto al qué COSA vendes!

En resumen:

Existen 2 MODOS de hacer negocios:

  1. Entrando en la Guerra de los Precios Bajos o…
  2. Diferenciándote de la competencia

La primera es para POCOS!

La segunda te permitirá de desmarcarte de la competencia y de vender tus Productos sin necesidad de BAJAR TUS PRECIOS!

Si quieres ver un Video donde hablo de otros diferenciales haz clic en este Enlace: https://youtu.be/ExEW7YAd-40

Esperando que esta pequeña Lección te ayude a IMPULSAR tu Negocio…

Te mando un fuerte abrazo y nos vemos en la Próxima Lección!

Videos recomendados

Mira estos 2 videos que encuentras aquí abajo, te ayudarán a encontrar más respuestas al problema de los precios bajos.

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Escrito por |2019-09-06T21:58:14+02:007, Noviembre, 2018|Sistema de Marketing|0 Comments

Sobre el Autor:

Emprendedor y Experto en Marketing Estratégico

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