Venta Tradicional Vs Venta Moderna

Venta Tradicional Vs Venta Moderna: Empiezo este artículo con una historia para comprender mejor esta comparación.

Pequeña historia

Había una vez una madre joven que para mantener a su niña se vio en la necesidad de tener que pedir dinero todas las noches a las afueras de un Restaurante en el Centro de la Ciudad!

Todas las Noches la Joven se sentaba por 3 horas con su niña en los brazos y pedía dinero junto a un Cartel que decía:

Tengo hambre, ¡ayúdeme!

Una noche llegó al Restaurante un Experto de Marketing que tenía que encontrarse con algunos Clientes…

Y pasando por delante de la Joven el Experto le preguntó:

Disculpa ¿Cuánto dinero logras recaudar estando aquí afuera?

La joven un poco sospechosa le respondió…

De 5 a 10 dólares cada noche, señor

A ese punto el Experto hizo a la Joven una Propuesta muy particular!

Le dijo:

Mira, te doy 20 dólares ahora mismo, si solo por esta noche, me dejas cambiar el Mensaje de tu Cartel.

La Joven aceptó y respetó el trato!

Un par de horas después Cuando el Experto salió del Restaurante…

La Joven lo Abrazó y muy agradecida le dijo:

En tan solo 2 horas he recibido 100 dólares!…

Es más, hasta me han ofrecido trabajo, inicio mañana!

¿Qué había pasado?

¿Qué Mensaje Particular había en el Cartel?

¿Qué Palabras Mágicas había utilizado el Experto?

El Experto había cambiado el Mensaje y había escrito:

¿Y SI FUESE TU HIJO A PASAR HAMBRE?

Esta historia nos sirve para ver en manera clara el duelo: Venta Tradicional Vs Venta Moderna.

Venta Tradicional Vs Venta Moderna

como aumentar las ventas

Analicemos las acciones del experto de marketing

El Experto había Cambiado totalmente el Sentido del Mensaje;

  • El Cartel ya no hablaba de la Joven, hablaba de las Personas que leían el Mensaje!
  • El Cartel ya no hablaba de la Necesidad de la Joven, ahora la Necesidad era de las Personas que pasaban por su delante!
  • Ya no era la Joven la Necesitada, eran las Personas que reconociéndose en su Mensaje, sentían el deber de HACER ALGO!

Esta Pequeña pero Potente historia para hacerte Comprender la diferencia entre la Venta Tradicional y la Venta Moderna

Este es un CONCEPTO IMPORTANTISIMO para el Crecimiento de tu Negocio!

En pocas palabras:

  • Si hoy quieres Atraer la Atención de los Clientes
  • Si hoy quieres que los Clientes se interesen a tu Propuesta
  • Si hoy quieres que los Clientes quieran Comprar tus Productos y tus servicios

Tienes que dejar de hablar de tí y comenzar a hablar de ellos.

Diferencia entre: Venta Tradicional y Venta Moderna

La diferencia entre estos dos tipos de ventas es que…

En el pasado para vender tenías que hablar de tus productos, hoy para vender tienes que hablar de las exigencias de tus clientes.

Por este motivo si quieres Atraer Clientes y Venderles tus productos, tienes que Enfocar el 100% de tu Comunicación en las Exigencias y Necesidades del Cliente.

  • Tienes que dar Soluciones a los Problemas de tus Clientes
  • Del mismo modo Tienes que Aclarar Dudas y darles Respuestas
  • Y Tienes que llevar tus Clientes a un Nivel de conocimiento siempre más Alto!

No existe otro modo!

Si al contrario, cuando comunicas con tus Clientes hablas SOLO de ti, de tus Productos, tus Precios y Ofertas…

LOS CLIENTES TE IGNORAN!

Es la Verdad!

¿No me Crees?

Presta atención a las Publicidades que vez todos los días por la Calles, internet y en las Redes Sociales (Facebook, Instagram, YouTube, etc.)

Y te darás cuenta que más del 90% de los Emprendedores dicen y hacen las mismas cosas!

  • Muestran sus Productos
  • Hablan de sus Servicios y
  • Presentan sus Ofertas

¡Ignorando totalmente el cliente!

¿Resultado?

¡POQUÍSIMAS VENTAS!

Videos recomendados

Para completar este artículo te dejo 2 lecciones en video donde Arturo nos enseña a crear una estrategia de marketing.

¿Cómo vender más? – 4 Trucos

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